2019-01-14

无人零售在目前国内市场发展处于初期阶段,市场潜力巨大!

全新品类+全新场景,小卖柜Mini智能货柜开辟无人零售新市场!

来源:小卖柜

无人零售在目前国内市场发展处于初期阶段,市场潜力巨大!小卖柜是最早提出智能货柜概念并投入研发和商用的智能货柜品牌,并已形成了多品类、多技术平台的货柜产品,而不久前全新发布的小卖柜Mini智能货柜4999元的行业低价和0.199元的标签供应(行业价为0.3-0.5之间),更是再度引起行业震荡,激起多方关注。


与市面上常见的大块头机械式自动售货机以及各大新兴货柜公司推出的柜机相比,小卖柜Mini智能货柜是个不折不扣的小个子。浅蓝色的外表和不足一米八的身高,让它成为了智能货柜里的软萌担当。与市场上售价达万元的柜机相比,而4999元的售价也让这款柜机显得更加亲民,但是如此低廉的售价也让很多人心存疑虑,小卖柜Mini智能货柜在技术实力上是不是也“Mini”了呢?

从硬件可靠性来看,比起众多品牌通过关键部件外包、整机OEM等方法来生产无人零售设备,小卖柜基于美的集团数十年传统硬件设备制造、智慧家居智能物联公司、全球供应链的支持等,有机整合了传统硬件、智能硬件、运营系统等,在大幅压缩成本的前提下依然可以做到品质保障。在核心部件上,小卖柜采用的是品牌高效压缩机,配合螺旋式急速风扇,高效均匀制冷。机体采用冰箱级发泡技术,高效锁冷,配合远程控温系统,更加节能。


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从识别技术层面上来看,小卖柜Mini智能货柜采用了目前较为成熟的超高频RFID识别技术,可以快速准确识别,准确率可达99.99%。配合先进的读写方案,采用远场天线,可支持大量商品无需混放、叠放,识别不受影响,空间利用率更高。

 

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从消费者体验来看,小卖柜Mini智能货柜的使用便利性毫不逊色。扫码开启柜门,用户拿取商品后关门,系统即可通过RFID标签直接识别被拿走的商品,并自动在绑定手机上生成订单进行扣款,首次购买需要进行手机绑定和免密支付开通的操作,之后的购买将无需这些步骤,大概5秒左右即可完成全部购买动作,购物体验近乎无感。由此可见,售价变低,身材变小,但小卖柜Mini智能货柜的软硬件实力仍不可小觑。


建筑物级零售,全新品类引爆市场


与大型超市这种商圈级零售,便利店这种社区级零售,以及大型贩卖机那种场所级零售相比,小卖柜Mini智能货柜属于建筑物级零售,甚至可以称为楼层级零售。这是全新的品类,之前的这部分市场被无人货架占领。但是开放式无人货架自诞生之日起,被质疑较多的问题就是盗窃、漏付等造成的货损,而小卖柜Mini智能货柜则无需担心这种问题。

无人货架撤出后的市场空白未被填补,由于小卖柜Mini智能货柜的零售颗粒度更小,决定了它将进入的场景也是次密集人群所在的小场景。而这是依赖高客流大流量传统大型自贩机和普通智能货柜难以进入的场景。

仅在办公室这一个场景,小卖柜Mini智能货柜就大有可为。目前我国低于100人的小型公司占了公司中的绝大部分,这类用户的便利购物需求仍无法得到满足,市场规模远大于大型点位。而除了办公室之外,健身房、会所、浴室等次密集人群所在的场景都是小卖柜Mini智能货柜的主攻市场。

与此同时,品牌主也可以依托小卖柜Mini智能货柜,打造属于自己的品牌专属柜,自建品牌专用渠道,在封闭场所内打造属于自己的100%市场占有率


智能运营系统,助力精细化运营


饮料、饼干、薯片千柜一面的品类一度让智能货柜陷入同质化的竞争,而同质化又让这一领域陷入了拼速度、拼融资能力、以点位为第一指向标的畸形竞争。为了打破这种同质化竞争,陆续有一些玩家开始在商品的精细化营销上寻求突破,小卖柜就是其中之一。

小卖柜自主研发智能商品管理系统供所有商家免费使用,包括大数据BI系统、供应链管理系统、可视化财务系统打造全链路智能运营,商家仅需一部手机,就可实现柜机运营。同时依托大数据分析,小卖柜可以测算出各类商品的受欢迎程度,分析不同人群的购买意愿,进行人-货-场的画像重构,以此为依据来指导调价、配货工作,帮助经营者优化商品结构,让货出现在最想购买的人群眼前从而让每件商品都成为“爆款”,降低库存和供应链成本。

精细化营销不仅是良好体验的前提,也是一家公司建立壁垒的关键,而要想最终在无人零售领域跑出来,就必须做人无我有、人有我优的事情,即要么做别人覆盖不了的场景或品类,要么就比别人做得更好,而小卖柜Mini智能货柜就是实现这两个目标的载体。一来Mini智能货柜可以帮助覆盖更多类似中小公司办公室这样次密度场景,二来可以承载更多差异化的非标品和毛利相对更高的商品。


此番小卖柜Mini智能货柜的推出,以全新品类的姿态进驻次密集人群场景,这毫无疑问将掀起无人零售的普及浪潮,让更多消费者感受到无人零售所带来的便利。而不管是有志于无人零售的创业者还是品牌商,都将在这个零售基础设施建造的过程中获得巨大的市场机遇。最终实现消费者、小卖柜、品牌主&创业者三方共赢!目前,小卖柜已经开放全国加盟合作,进驻城市超过35个,合伙客户超过200,期待与更多有志之士一起,共赴零售未来!

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