2019-01-18

纵观目前无人零售的业态分布,无人店、大型传统贩卖机集中在开放式和用户密集的场景,如社区、广场、商圈、交通枢纽等,但由于体积和成本的原因,无法向更小一级的场景覆盖,无法向消费者更进一步。

如何用一台Mini智能货柜抢占零售先机?

来源:小卖柜

纵观目前无人零售的业态分布,无人店、大型传统贩卖机集中在开放式和用户密集的场景,如社区、广场、商圈、交通枢纽等,但由于体积和成本的原因,无法向更小一级的场景覆盖,无法向消费者更进一步。


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(大型自贩机无法进驻小场景)

曾风靡一时的无人货架聚焦在了100人以内的办公室等场景,做到了贴身即时购物,但因购物闭环,高货损等先天不足,短暂入驻后又迅速撤离,用户需求仍属空白。


(无人货架只留下一地鸡毛)


众所周知,除了密集人群的大型点位外,我国低于100人的小型公司占了公司中的绝大部分,这类场景下的用户需求目前仍无法得到满足,这是一个规模远大于大型点位的市场,又一个千亿级规模的空白市场。基于对用户和市场需求的洞察,小卖柜团队推出了Mini智能货柜,深度切入空白市场。


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选点位:另辟蹊径突破重围
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就像开店要选好址一样,点位对智能货柜来说也至关重要。对应实体店的黄金铺面,人流量大人群密集的点位因为稀缺成为争抢的重点,在“点位大战”最激烈的时候,一座写字楼的一楼大厅常常能看到五六台机器。争相入驻让点位费用水涨船高,点位少、点位贵、门槛高、进驻难


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(大型自贩机竞争激烈)


要想搞清楚为什么点位少点位贵,那就得首先明白由于占地面积大和售价高的原因,大型传统贩卖机和普通智能货柜为了盈利只能争相进驻高密度人群聚集的大型点位,但就像稀缺的黄金铺面一样,优质的大型点位并不多,容量有限也就造成了点位少、点位贵、门槛高、进驻难。那么究竟该去哪找点位呢?


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200人乃至500人以上的场景是稀缺的,但如上文所述,低于100人的场景目前仍属空白,那么能不能把零售颗粒度降低,避开与大型贩卖机的竞争,在下沉市场寻找低门槛的点位呢?这就是Mini智能货柜另辟蹊径所在。


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建渠道:打造100%市占率
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目前,农夫山泉、百果园、蒙牛、娃哈哈伊等行业巨头已纷纷入局无人零售,究其原因,门店的销售到达了瓶颈期,需要更多的应用场景,来推广销售产品。无人零售作为零售新通道的价值凸显。

依托Mini智能货柜,可以抢先占据半封闭的次密集场景,如办公室、健身房、会所、自习室等场所。目前这些市场渠道大部分属于空白领域,且单个场景容量有限,谁先进入就天然具有优势,就可以在竞争一线拦截消费,形成无数个细分市场下的垄断性优势,达到场景内100%市场占有率,挖掘近场零售的消费增量。

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优布局:规模优势降成本
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传统大型自动贩卖机和普通智能货柜售价高昂,动辄以万起步。高昂的柜机硬件成本意味着回本周期漫长,而且其进驻的大流量点位租金高昂,这也意味着大规模的投放需要投入大量资金。但如果没有大量资金投入就无法形成规模优势,从而降低单柜运营成本。资金和规模优势对创业者来说,无疑是个难解的矛盾。


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(大型自贩机售价高昂)


4999元的售价0.199元的标签供应(市价为0.3-0.5之间),小巧的机身,是Mini智能货柜破解难题的杀手锏。因为成本低体积小,小卖柜Mini无人售货柜更适合50-200人之间的小公司小点位,点位选择门槛要求更低,可选的点位更多,同样的资金可以购买更多柜机进驻更多场景。区域内的密度也更大,整体补货、运营成本也更低,合作伙伴回本和盈利的周期更短。

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精运营:全套无人零售解决方案
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小卖柜是传统硬件、智能硬件、运营系统的有机结合。在日常售卖中,运营系统尤其关键。通过自主研发的商品管理系统,小卖柜以大数据BI系统、供应链管理系统、可视化财务系统、高效会员运营系统、O2O管理系统打造全链路智能运营,商家仅需一部手机,就可实现柜机运营。


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对于缺乏运营经验的客户,小卖柜更是有1对1帮扶服务,手把手教会。小卖柜还从自身的自营经验以及与加盟伙伴的合伙过程中,更是总结出了涵盖快消、餐饮、生鲜、鲜食、医药、传统便利店等多行业的整套无人零售解决方案,帮助合作伙伴快速入门。此外,小卖柜还可为合作伙伴提供深度的软硬件定制方案


无论是无人货架,还是智能货柜,提效降本是永恒的主题。而在这个前提下,瞅准空白市场,选择合适的智能货柜产品,选好点位,抢占渠道,优化布局,做好运营,才是走向成功的不二法门。


内容整理:小卖柜加盟

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