2019-01-25

第一次中国互联网创业泡沫,指自1995年至2001年间的投机泡沫,在2000年3月达到最高点,破灭于2001-2003年。

第二次互联网泡沫破灭,小型智能售货机春天来临!

来源:售货机

第一次中国互联网创业泡沫,指自1995年至2001年间的投机泡沫,在2000年3月达到最高点,破灭于2001-2003年。


泡沫破裂也有可能与1999年圣诞期间互联网零售商的不佳业绩有关,到了2001年,泡沫全速消退。大多数网络公司在把风投资金烧光后停止了交易,许多甚至还没有盈利过。在当时,能够成功拿到融资活下来的公司,日后都成了巨头,其中就包括百度、腾讯、阿里巴巴等。


第二次中国互联网创业泡沫,指自2003年至2018年间的投机泡沫,在2015年9月达到最高点,破灭于2018-2020年。泡沫破灭原因很多,主要是与资本催生下的共享经济、区块链等互联网公司烧钱买流量最后却不能快速盈利有关,到了2018年下半年寒冬来临,泡沫全速消退,大多互联网公司公司在把风投资金烧光后裁员或倒闭。


过去的十五年(2003~2018),是电商疯狂增长的15年!在高喊互联网时代,“要么电子商务,要么无商可务”的口号催生下,大多数传统企业经历了2b/2c的互联网探索。可能我们大多数人都曾经历过对电商高速黄金十年的商业机会的看不见、看不起、看不懂、来不及,少部分人经历了从拒绝、质疑到转型电商的过程。


不可否认的是快速拥抱电商的企业和商人成为这个时代最大的赢家,从天猫双十一单日成交额从2010起创9.36亿到2018年达2135亿可见端倪。2135亿成交数字大却并不可喜,赚钱的纯电商企业寥寥,因为这个世界唯一不变的就是变化,电商快速发展的最后由于流量红利的消失,也变成了传统零售一样的尴尬。


事实证明线上电商和传统零售离开谁都不能单独满足市场需求,只有融合才是未来。所以,2016年开始,大家发现只有成本更低、效率更高、用户体验更好的线上与线下高度融合的新零售才是真正的未来!


新零售主要是指成本更低、效率更高、用户体验更好的基于物联网、大数据技术的无人售卖业态,主要表现为无人货架无人超市智能货柜


兴起于2017年的无人货架、无人超市,是新零售领域已成为历史的探索。这个以“让所有的货物都在货架上销售而不是在仓库“的美好初心,由于营收较低短期内不能覆盖运营成本过高、货损严重等问题最终导致风起云涌的无人货架项目于2018年年中绝大多数折戟沉沙,部分公司转型做基于办公室场景的智能无人货柜模式。


客观分析无人货柜商业案例,其失败在于其挑战人性的开放设计、低毛利的品类定位、以及单品动销导致成本高企的商业瑕疵,这个验证是很有价值的。


无人超市模式也鲜有成功,由于其技术依赖度较高以及当前技术的不成熟和用户习惯需要培养,无疑还需要经历一个漫长的烧钱过程,以达到成本更低、效率更高的新零售需求。

所以当前,新零售领域最接地气的,仅剩下智能货柜这个赛道。可以清晰的看见,基于大型公共场景(地铁、车站、机场等)和办公场景的水、饮料、休闲食品的大型智能无人售货机已经迎来高速发展机会。但是由于传统售货机巨头友宝等品牌的升级和规模化、无人货架公司转型无人售货机、以及传统零售巨头比如哇哈哈等品牌涌入大型智能无人售货领域,所以大型售货机领域甚至可能很快会变成红海。


特别是由于定位品类(水、饮料、休闲食品等)的低毛利特性,以及大型机柜的重资产,导致这个基于公共场景和办公室场景的大型无人售卖机投资较大、回收期较长、利润较薄。


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那么,新零售智能无人售货机领域的蓝海市场究竟在哪里?可以预见,在这个后移动互联网时代,基于中小场景的、高毛利品类的、小型智能无人售卖机即将迎来高速发展的黄金时代,这是个蓝海。目前,国内小型智能售货机的应用相对较少,处于刚刚兴起阶段,新零售小型无人售货机作为比较创新的代表,差异化表现有:


其一,由于传统大型售货机难以触达楼宇、小型商业场所等中等人流的地方,小型售货机以颠覆性的思维拥抱传统零售店面(酒店),直接进入酒店实现产品售卖,而且是按照楼层合理铺设的;


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其二,小型自助售货机在产品上,聚焦计生和情趣类高毛利产品,专注解决用户的刚性和急性需求,从而获得高毛利。比如,某代理商将售卖机铺设在附近的某酒店楼道电梯口,当酒店住客急需里面的安全套、卫生巾或毛巾时,用户此时对价格几乎没有任何要求。


其三,小型自助售货机柜拥有体积小、成本低,货道适中、且单货道供货量大但客单价较高的特点,所以投资小回报快;


判断一个项目是否有前景是否靠谱,除了看其实测运营数据外,还需要在运营过程中解决如下三个核心问题:


如何快速且低成本获取流量?


自2016年以来,是线上流量价格到了零界点的时刻,能解决这个问题的项目简直是凤毛麟角,比如,当下很多模仿拼多多做社交电商,就是学习其低成本且快速的拼团获客方式。小型自助售货机利用线上小程序获客和线下场景的用户轻松转化,从而实现不用推广即可快速且低成本的获取大量精准客流。


如何赚钱?


一般来说,如果不缺流量的项目,赚钱基本上都不是问题,是迟早的事情。小型自助售货机在售商品的销售收入只是其中一个稳定的收入项目而已,即将实现的lbs精准广告和流量变现才是平台最大的营收来源。 同时,可利用云仓大数据技术,拥有单货道存储量较大的特点,所以运营补货成本较低。


是否与行业既得利益者存在差异化?


无人售货机在欧美日等发达国家的市场占有量相对较大,但是目前,在国内还存在约2000万台约1.8万亿的市场缺口。当前国内比较领先的是传统售货机巨头友宝,相比较,小型自助售货机在商业模式、定位、场景、技术等差异化相当明显。


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